智通财经APP获悉，10月31日，中指研究院发布2024年1-10月中国房地产企业销售业绩排行榜。2024年1-10月，TOP100房企销售总额为34599.95亿元，同比下降34.7%，降幅较上月缩窄4.08个百分点。10月单月，TOP100房企销售额同比增长10.53%，环比增长67.45%。
其中，典型企业如中海地产、保利置业、中建壹品等10月当月销售增长强劲。1-10月销售总额超千亿房企7家，较去年同期减少7家，百亿房企73家，较去年同期减少27家。TOP100房企权益销售额为24077.4亿元，权益销售面积为13121.0万平方米。
图:2019年1月-2024年10月TOP100房企单月销售额情况
注:文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。
2024年1-10月，各阵营房企销售额均有所下降。其中，TOP10房企销售额均值为1684.0亿元，较上年下降27.1%；TOP11-30房企销售额均值为432.1亿元，较上年下降39.8%；TOP31-50房企销售均值为206.2亿元，较上年下降41.4%；TOP51-100房企销售额均值为99.9亿元，同比下降41.1%。
图:2024年1-10月各阵营销售额增长情况
阵营数量:百亿以上销售额企业73家，阵营调整还在持续
图:2021年至2024年各年1-10月千亿、百亿房企数量
2024年1-10月，百亿以上阵营企业数量有所减少。具体来看，千亿以上阵营7家，较去年同期减少7家，销售额均值2022.5亿元。第二阵营企业9家，较去年同期减少3家，销售额均值729.5亿元。第三阵营(300-500亿)企业9家，较去年同期减少10家，销售额均值370.6亿元。第四阵营(100-300亿)企业为48家，较去年同期减少7家，销售额均值176.5亿元。
表:2024年1-10月TOP100房企各阵营数量及销售额均值情况
营销:线上线下相结合举办促销活动，看房“家”速、优惠“家”码
9.26政治局会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了迄今最强维稳信号，随后连续4场重磅发布会体现出中央稳经济的决心。9月底一线城市接连优化政策后，居民购房首付比例及贷款利率已达到历史最低，限购政策也处于自实施以来最宽松阶段。10月17日，住建部、财政部等中央五部门联合召开新闻发布会，明确促进房地产市场止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分利用“十一”假期等时间窗口，搭建顺畅便捷的购销平台，推出优质项目，开展折扣、优惠券、赠购房权益等多种营销活动，促进商品房销售。
具体来看，一方面房企采取线上线下相结合的方式举办房展会、推介会等多样促销活动，优化线上引流、线下转化流程，延长活动时限，扩大活动影响，使去化切实见到实效。线下楼盘开放式防区样板间，为购房者提供一站式咨询的高效服务，加快开盘进度，抢抓时间窗口和政策有利时机；线上利用“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播，通过“虚拟房屋实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等技术手段实帮助购房者在线咨询、视频看房，有效实现流量转化。另一方面，打出多种促销组合拳，结合城市专项购房优惠政策，与线上线下活动联动，加大包括特价房源、购房补贴、家具礼包、物业费减免等优惠力度，提升消费者购房消费意愿。
表:典型房企十月促销活动
展望:核心城市市场活跃度大幅提升，回稳态势有望延续，房企应紧抓政策窗口积极去化
政策方面，10月8日，发改委举行发布会提出“针对楼市持续偏弱，采取综合性政策措施，促进房地产市场止跌回稳。”12日，财政部发布会提出三项增量支持政策:支持地方政府使用专项债券回收符合条件的闲置存量土地；用好专项债券来收购存量商品房用作各地的保障性住房；抓紧研究明确与取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税、土地增值税政策。17日，住建部等五部委介绍推动房地产止跌回稳的政策“组合拳”，提出“四个取消、四个降低、两个增加”，其中“两个增加”包括新增实施货币化安置100万套城中村改造和危旧房改造，“白名单”项目信贷规模增加至4万亿元。21日，央行降息落地，1年期、5年期以上LPR均下调25BP，分别降至3.1%、3.6%。
地方层面，各地加快落实“四个取消”。其中，天津及东方、文昌等海南部分县市取消限购。天津、成都、西安等取消限售。天津、乌鲁木齐、西安等取消限价。多地明确将二套商贷首付比例下调至15%。西安、银川、佛山等地取消普宅认定标准。上海、重庆、青岛等从降低首付比例、提高最高贷款额度、支持公积金支付首付等方面加大公积金支持力度。
从市场表现来看，在“一揽子”政策推动下，房地产市场预期及购房者信心有所恢复，核心城市市场活跃度大幅提升，新房及二手房销售明显放量。10月，重点城市新房销售面积环比增长超30%，同比基本持平，市场销售改善明显。二手房市场活跃度持续，重点城市二手房成交套数环比由降转增，同比增幅明显扩大。房价方面，目前“以价换量”仍是市场主流，但一线及热点二线城市二手房价格跌幅正在快速收窄。
从房企来看，房企应紧抓政策窗口期，通过线上线下联动举办促销活动，活用线上传播平台宣传最新购房利好政策，加大推盘促销力度，给购房者提供更加优质、便捷的服务，以更有力的优惠和产品吸引购房者，力争跑赢市场。
整体来看，自9月底以来，房地产“一揽子”政策带动市场销售出现积极变化，预计短期核心城市销售回稳态势有望延续。接下来，若货币化安置100万套城中村和危旧房改造，以及收购存量房及闲置土地政策能够落实到位，将有助于加快改善市场供求关系，最终实现房地产“止跌回稳”目标。房企应重点关注营销环节，紧抓政策宽松风口，通过一系列销售组合拳持续发力，加大推盘促销力度。
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